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山東無縫鋼管廠準(zhǔn)備抱團(tuán)取暖的四種方式
| 山東無縫鋼管廠準(zhǔn)備抱團(tuán)取暖的四種方式。 1）產(chǎn)品合作。它是指在同一市場上推出組合型的產(chǎn)品搭檔，最為普遍的是產(chǎn)品之間的功能組合或品牌組合。如泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯(lián)合促銷計劃等。現(xiàn)階段，更適合大部分中小企業(yè)采用的是通過圈子內(nèi)部的品牌合作，提高品牌集中度。
2）分銷合作。主要有渠道建設(shè)合作、實體流通合作、顧客服務(wù)合作幾部分。中小企業(yè)借助此種合作方式對于強化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠?qū)⒗娓嗤度朐诋a(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)建設(shè)上，從而更好的獲得顧客認(rèn)可。
3）促銷合作。這種合作方式能夠進(jìn)行的前提是企業(yè)商品面對共同的目標(biāo)市場，具有同樣的消費者，從而獲得聯(lián)合的契機。案例隨處可見，近幾年家裝市場的品牌合作尤其明顯，比較具備市場影響力的是“冠軍聯(lián)盟”組合，雷士照明、大自然家具、索菲亞衣柜、美的廚房電器等幾大家裝品牌的合作，為企業(yè)為消費者均帶來了利益。
4）隊伍建設(shè)合作。團(tuán)隊是企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，向前沖的最大動力，所以中小企業(yè)之間進(jìn)行合作壯大隊伍也是明智之舉，它包括聯(lián)合起來進(jìn)行營銷人員的招聘、考核、培訓(xùn)等，目標(biāo)是全面提高中小企業(yè)的營銷能力與營銷水平。在合作進(jìn)程中，互相照應(yīng)，互相補充，相輔相成。一方面可以盡情的展現(xiàn)合作的魅力，另一方面激活了企業(yè)文化，壯大了團(tuán)隊氣勢。
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